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2018年，房地产行业集中度进一步提升，房企销售规模再上台阶。同时，随着资金、土地等资源不断向大型房企倾斜，中小房企的竞争优势减弱，生存空间压缩，行业进入“优胜劣汰”的加速洗牌阶段。

在此背景下，中小房企如何抓住政策及市场机遇，制定适宜的经营策略，进而突破中长期的发展困境，成为决定企业未来稳健发展的重中之重。

行业集中度加速提升

据第三方研究机构数据显示，2018年，百强房地产企业销售总额、销售面积分别达87239.1亿元、66244.5万平方米，同比增长33.2%和32.0%；百强企业销售额市场份额快速上升至58.1%，行业集中度加速提升。

百强企业追求规模与效益均衡增长，“增收又增利”态势延续：一方面百强企业适应大势调整投资节奏，多渠道融资保稳健发展；另一方面加快周转提升运营效率，降本增效拓展盈利空间。2018年，百强企业营业收入均值同比增长27.3%至486.2亿元，净利润均值同比增长28.2%至64.4亿元；净利润率、ROE均值分别为11.5%、17.2%，较上年分别提升0.2、0.9个百分点。

经营方面，百强企业优化投资布局降低去化风险，部分历史高价地项目去化或盈利难题逐步化解；财务方面，百强企业加强现金管控去杠杆，现金流与负债均得到显著改善，借势加速融资缓解兑付压力。2018年，百强企业经营活动产生的现金流净额均值为15.7亿元，相比上年提升显著；资产负债率均值为77.8%，较上年同比下降0.5个百分点，有效负债率同比下降1.6个百分点；速动比率为0.53，较上年上升0.04。

中小房企如何突围？

房地产市场进入平稳发展阶段，大型房企市场份额逐年提升，行业集中度进一步提升。反观中小企业市场份额降低，总体增长乏力，部分企业逐步转型退出房地产经营领域，更多中小企业选择和大型房企合作发展，谋求进一步的发展空间。

清华大学房地产研究所所长刘洪玉说，面临市场调整期，房企首先要聚焦主业实现稳健发展。抓紧城市结构性机遇，踏准节奏实现精准布局；迎合居住升级需要，提升产品和服务赢客户；运营有待内部挖潜，优化管理促进稳健高效发展。他指出，房企还要协同创新，打造多元竞争优势。目前，很多企业在特色地产领域做了很多的工作，围绕着“地产+”做了很多的创新探索。

2018年，中小房企在拿地和融资的双重挑战下，如何成功度过地产行业“寒冬”成为企业不得不思考的问题。

专家认为，中小房企选择活下去并且活得更好，就必须遵守严格的生存法则。首先，需要不断打磨产品，增加产品在市场上的竞争力；其次，加强与大型房企合作，加快规模与布局的增长；最后，拓宽融资渠道，解决短期资金困境，防止资金链断裂。

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